售酒者說（組詩）

1.“春”字一個值萬金
張少卿說，那一年
剛開始做酒水代理生意
古貝春公司只授權給他
一個字的副品牌——
“春”
春是古貝春的春
春是春天的春
春是青春的春
……
這就夠了
代理的產品起名
叫“世紀春”或者
除了標明出品方古貝春集團外
包裝盒上就只印一個
大大的“春”
“大春”第一年就
賣了一百萬
一賣就賣了十多年
春風般從鄉村吹進城市
吹進消費者的脾胃和心里
“賣好酒，做好人，講誠信
讓分銷商掙到錢……”
說起做到千萬級市場的秘笈
他眼角溢出
整個春天
 
2.禚連城說
“松木檁，松木梁，石頭鹼腳三七墻
咱是村里的好戶
十六歲下學，說媒的擠破了門檻子
十八歲結婚，十九歲當爹，算上老婆
一家五口，四朵金花”
這個風趣健談的男人
打開話匣子也放出了眼里的光
從學校到工廠
從村里到鄉里
從縣里到市里
這個土生土長卻不愿土里刨食吃的農民
這個不承繼白鐵藝又不喜歡工廠“三班倒”的工人
這個關注俄烏局勢又戲稱女鄰居“翠花”的網紅達人
這個心藏風暴又性情溫和連下三城的漢子
從上世紀八十年代靠20塊錢倒騰餅干起步
到如今一人撬動年入2000萬的古貝春市場
在他眉飛色舞又云淡風輕的講述里
早沒了門市部“一間房，一鋪炕”的逼仄
沒了生意場“賣得了貨，收不了賬”的酸澀
更沒了開業門前“被放花圈”的憤怒甚或恐懼
反面教材教會他的恰恰是“不能不說正格地”
他認真地解釋自己的姓氏——
“衣字旁，加羊羔的羔，念zhuo，現在
百度里也有zhao的音……
 
3.認定了就要一條道走到黑
臣良商貿的王景濤
是說話講究規整的一個
“兩大版塊”：酒水業務與品牌糧油
“三個認定”：周曉峰、古貝春和古貝春的前景
“兩個堅持”：堅持走一條路、堅持賣一個牌
漫談中極有條理
像他任職的公司
有著自己的文化
“做食品就是做良心”他說
憑質量定終身
看潛力選品牌
他們只選最好的
經銷古貝春20年的最大心得——
因為認定一個人
所以選定一個牌
因為認準一條路
所以堅持走到黑
金子總在暗處閃光
像夢想在黑夜里飛翔
 
4.酒二代
熟讀唐詩三百首
不會作詩也會謅
家里擺滿酒瓶子
不必喝酒也會售
打小耳濡目染，長大
女承父業的王麗麗
二十一歲那年毅然決然
脫掉白大褂撥拉起算盤珠
一晃經年，昔日的白衣天使
已是駕輕就熟的酒界女老板
近到德城市區，遠到內蒙深圳
小到兩瓶裝，大到集裝箱
父親用自行車推出來的春天
正被她用汽車與火車拉至高遠
從一說話就臉紅的青澀，到
主動談判的從容
“所謂技巧就是真誠”
“跟著廠子（古貝春集團）走下去！”
是擲地有聲的目標，也是
每年春節家庭會議上
退居幕后老父親耳提面命的叮嚀
 
5.翠花
都說同行是冤家
連城酒業斜對門的老崔家
也賣古貝春
兩家關系卻融洽
禚連城管他家女主人叫翠花
遠遠的就大聲招呼
老崔笑——
這一片賣古貝春的關系都挺好
我突然想起
我的朋友圈也曾有個翠花
很想再喊那句話：
翠花——上古貝春！
幾步開外，她正和一只泰迪
說話